欢迎访问SEO论坛

亚马逊listing优化和SEO必须做的三个功课|亚马逊课堂(15)

频道:SEO知识 日期: 浏览:5

亚马逊listing优化和SEO必须做的三个功课|亚马逊课堂(15)

亚马逊卖家数量从未停止增长,但竞争压力也越来越大。亚马逊listing SEO,是订单的根基,同时只有回归产品本身质量,才是运营的长久之道。在此,我们从listting标题、图片和五点描述来切入,谈谈亚马逊listing优化和SEO的要点。

亚马逊SEO到底是什么?

亚马逊SEO,主要是买家用来查找商品,基于产品价格、评论等多种因素从整体上加以对比。

A9算法,是亚马逊的搜索排名算法,该算法输入产品所有相关数据,为卖家提供便捷接口。

亚马逊listing优化和SEO必须做的三个功课|亚马逊课堂(15)

(图源:亚马逊)

卖家为何要利用亚马逊SEO提高销量?

绝大多数时候,买家只浏览搜索结果前三页的产品,因此卖家必须定期优化产品listing,提高产品曝光度,使排名靠前,从而保证高销量。

为简化搜索、下单流程,提供最佳购物体验,亚马逊A9算法应运而生,产品listing排名主要考虑三大因素:

相关度,即卖家产品与买家搜索词关联性大小转化率,即访客转化为消费者的占比高低,或者直接说销量高低买家满意度,通过产品评论体现。亚马逊listing优化和SEO必须做的三个功课|亚马逊课堂(15)

(图源:亚马逊)

卖家如何利用SEO优化产品listings?

将产品listings与搜索词关联起来,不仅可以增加销售额,还能提高排名。优化产品listing时要注意以下5个方面:

Title:关键词最重要。Title应包含品牌或产品线、产品类型、包装方式和数量、大小和颜色(如有)、材质或关键特征。

卖家可进入web store,输入主要关键词,从搜索结果入手,看看竞争卖家是如何利用这些关键词的。要注意的是,title包含的关键词不要过多,否则会起反作用。

建议卖家使用一级关键词(1到3个准确描述产品的关键词,如品牌、产品线等)+二级关键词(描述产品的高搜索量关键词)+效益关键词(买家使用的搜索词)+其他细节关键词(比如尺码、颜色、数量等,如有)。

注意避免所有字母大写,不要出现价格、卖家信息,或者“促销”“打折”“Best Seller”等字眼,也不要使用“#、¥、?”等符号。

产品图片优化实体店购物,买家可以查看、触摸不同产品,网购时则会依赖产品图片。买家通过title搜索产品,要不要购买却是由产品图片决定。以下几点建议卖家可作参考:

一张产品主图,占80%到90%位置三到四张产品实拍,让消费者了解如何使用该产品三到四张产品生活美照,吸引消费者五点描述(bullet points)产品页面要有“BuyBox”,首先必须对产品进行适当描述。A9算法也会考虑卖家在bullet使用的关键词。借助Bullet points,卖家不仅能阐述产品特点和优势,还有利于亚马逊在运行搜索引擎时识别该产品。

bullet points应包括:

产品特征,如规格产品优势,如保修产品尺寸(如有)首字母大写数字以阿拉伯数字表示不应包括:

含糊、华丽而无内容的陈述公司或品牌信息定价或促销信息运输、卖家或公司细节建议卖家使用:第一条至第四条Bullet Points(产品突出的特点或优势,按重要程度从高到低排列)+第五条Bullet Point(说明退货退款保证)

产品描述虽然产品描述与A9算法无直接联系,也会影响产品曝光度。优秀的产品描述对提高转化率有很大帮助。如果写明尺寸、重量、技术规格等细节,有助于促使买家下单。

产品描述应包括:

产品介绍,要有吸引力消费者反馈、好评等(如有)产品特点和优势使用实例,帮助顾客了解产品的操作退款保证,或呼吁下单不应包括:

卖家姓名和邮件地址网站URL公司或品牌信息卖家其他产品细节“包邮”或“打折”等字眼.搜索词(search terms)Search terms是后端搜索词,买家不可见,但合适的search terms在A9算法中占优势。为避免重复,卖家应尽量使用不同的表达,或用同义词替代,也可利用常见的拼写错误、缩写等。

Listing优秀,但曝光度低,无法获得销量,而曝光度高,listing优化没有做好,转化率也不会很高。恰好,SellerApp上的listing质量指数(LQI score)能够分析产品listing,帮助卖家提高曝光度,做好优化工作。(文/蓝海亿观网egainnews)

0 留言

评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。